2009/8/18 どさんこ増販塾第４３回

日　時：平成２１年８月１８日（火）
会　場：札幌　福山南三条ビル４階中野会計事務所内セミナールーム

第４３回

２００９年８月１８日（火曜日）１８時より、第４３回「どさんこ増販塾」が開催されました！

　　　　　　　　　　　今回のテーマ

　　　　　第１部　『CTPTマーケティングを活用した営業展開』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　鎌塚翼さん
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　中野幸一塾長
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　鹿内事務局長

　　　　　第２部　『かんたんde効果抜群のA4企画術』　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　北原義昭先生

　　　　　　　　　～フリートークタイム・名刺交換TIME～

第１部　『CTPTマーケティングを活用した営業展開』
　　　　　　　　　　　　鎌塚　翼　さん・中野幸一塾長・鹿内事務局長

中野塾長直伝・CTPTマーケティング理論】
　『コンセプトマップはツール』狭い範囲にターゲットを絞り込む!

・営業構造を企画書に落とし込む。それがコンセプトマップ。
・戦略を立て、考えや発想を「見える化」すると、どうなるのか？
　鎌塚さんが実際に使用している企画書を資料として皆さんに配布しました。

【企画書の存在意義】
①目標・狙いの明確化
②現状の把握と内的外的要因の洗い出し
③ターゲットの絞り込みと時代風潮分析
④読みたくなる、来たくなるツール作成

【鎌塚さん流・コンセプトマップ作成方法】
・『自社→加盟店→お客様』全員が喜ぶ仕組みを考える。
・企画書それぞれにテーマを設定し、同時にターゲット・コンセプトを決める。
・『自社の強み→弱み→他社との比較』について一覧化すると効果的。

【反応率５０％超のDM作成～成功実例～】
・地域のナンバーワンから、業種のナンバーワンを目指す。
・ターゲット（業種別）にDMを作成→電話フォロー
　電話フォローでは、アポイント（直接会う予定）を入れることが大切。

第２部　『かんたんde効果抜群のA4企画術』　　　　　　　　　　　　　　　　　　北原義昭先生
【知識knowledgeと知恵wisdom】　■知識とは？（knowledge）　　知ること。認識・理解すること。　　また、ある事柄などについて、知っている内容。　■知恵とは？（wisdom）　　物事の道理を判断し処理していく心の働き。　　物事の筋道を立て、計画し、正しく処理していく能力。・ビジネスをする際は知識＋知恵どちらも必要であることを名刺交換の　デモンストレーションで説明。・「知識」を生かすには「知恵」が必要である。【行動変容】…何かをきっかけに、これまでの習慣・考え等を変化させること。　　　具体的には、　　　１.やめる（STOP）　　　２.始める（START）　　　３.捨てる（DETOX）　　　４.変える（CHANGE）ことである。

【フリートークタイムの様子】
・毎回あっという間に時間が経ってしまうフリートークタイム。
　初めてお会いした方同志で｢一緒にお仕事する事になりました！｣というお声を聴くと
　増販塾を開催していて本当に良かった！と嬉しく思います！！

【どさんこ増販塾事務局より】

　みなさん、今月もありがとうございます。
　今回の成果発表も大変刺激的でワクワクするお話を鎌塚さんから伺うことができました！

　次回１０月１３日（火）は、
　特別講師にHMカンパニー常務執行役員林英邦氏をお迎えし、
　『ライフワークは｢北海道を本気で元気にしよう！｣』と題して
　ご講話いただきます。

　おたのしみに… ♪